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這還是那個你所熟悉的聯想企業業務嗎?

你熟悉聯想嗎?我熟悉的聯想是PC機、筆記本電腦、智能手機、智能電視,是服務器、存儲和網絡、高性能計算等產品。

你所熟悉的聯想,能夠與AR三維立體成像國產大飛機制造,與智慧水務自來水漏水率控制,與5G微站小基站宏站,與8K超高清轉播車智慧路燈以及無人值守變電站等聯系在一起嗎?

聯想新變化

按照聯想集團高級副總裁、企業業務集團總裁童夫堯所描述的:我們熟悉的聯想提供的是驅動企業的計算力,我們所不熟悉的聯想是驅動企業的智能計算升級。其中,企業計算力以產品為主,而企業智能計算以端-邊-云-網智能計算為核心,這也是11月14日,第五屆聯想創新科技大會(Lenovo Tech World 2019),最新亮相的聯想企業業務集團在智能基礎架構領域的架構布局。

“端-邊-云-網”智能計算架構

“端-邊-云-網”智能計算架構并不難理解:端,指的是智能終端;邊,指的邊緣,也可以理解為邊緣計算;云,多云數據中心服務和管理;網,以5G為代表的連接通道。

新的聯想企業業務集團提出的“端-邊-云-網”智能計算架構,以“前端計算、后端計算、智能互聯”的智能基礎架構為基礎,為企業智能化轉型,提供技術、產品和解決方案。

這個概念不復雜,在5G物聯網時代背景下,甚至說不上有什么新意,幾乎已經成為業界共識。因此,關鍵不在于概念,而在于落地的實力。我們印象之中,PC機、筆記本電腦的聯想,在“端-邊-云-網”環境中,有哪些過人的實力呢?

實力“拼圖”的比拼

所謂實力并不意味著單打獨斗的比拼,貴為世界500強企業,聯想深知合作伙伴,生態的重要性,因此也就有了Lenovo Tech World 2019上的一系列簽約:

與英特爾聯手,在5G、邊緣計算、人工智能、互聯網、運營商等領域,聯想可以深耕軟件定義、客戶定制化、系統集成、聯合解決方案等協作;

與微軟聯手,作為微軟第四家公有云總代(Azure Solution Aggregator),同時作為微軟Azure Stack混合云的總代和微軟認證CMP(云管理服務提供商),聯想能夠在邊緣云、IoT、智慧醫療云服務等領域大展宏圖;

與VMware聯手,聯想能夠共同研發適合中國客戶需求的虛擬化,超融合,云計算相關產品及方案,加速混合云,超融合,虛擬化戰略在中國的落地實施。

聯想和人工智能技術與服務提供商第四范式、全球智能芯片領域的先行者寒武紀、全球領先的城市交通整體解決方案提供者深圳市城市交通規劃設計研究中心有限公司,共建人工智能實驗室,基于人工智能技術開發行業前沿應用。

通過與蘇州相城區政府合作,聯想投建了聯想(蘇州)未來科技數字中心,建立大規模運營中心與創新、培訓、研發基地,并與杭州云之鼎數據科技有限公司在智能數據中心服務領域展開合作。

幾乎在一夜之間,聯想“端-邊-云-網”智能計算架構拼圖大功告成。

但是聯想的拼圖并不僅僅是“拿來主義”

作為世界500強企業,聯想自身業務實踐和經驗積累,就是全球智能化轉型的最佳案例,同時也是“端-邊-云-網”智能計算架構的最完美注解,這才是聯想的實力和信心來源。

頭頂全球最大PC生產制造商的光環,然而PC的利潤并不豐厚,沒有“毛巾擰水的功力,將是難于立足和生存的,以排產效率為例,借助機器學習、深度學習、多交互增強學習優化網絡和注意力機制的最優化網絡技術,聯想智能排產解決方案將排產耗時從原來的每天6小時縮短到1.5分鐘,生產效率也獲得了16%的提升。

即使在5G領域,聯想也取得了600多項專利。

大同小異。

企業智能化轉型的場景不同,需求各異,但是技術的本質則是完全相同的這也讓聯想在“端-邊-云-網”智能計算架構構建上牢牢把握住了先機

萬事俱備,不欠東風

理清了聯想的戰略思路,接下里的事情就是“搭班子、帶隊伍”。

Lenovo Tech World 2019上,聯想企業業務集團5位核心高管首次集體亮相,別是聯想集團高級副總裁、企業業務集團總裁童夫堯,聯想集團副總裁、企業業務集團銷售總經理李國慶,聯想集團高級總監、企業業務集團China BU及戰略運營總經理吳彬,聯想集團高級總監、企業業務集團方案中心總經理、首席架構師畢巍,聯想集團高級總監、企業業務集團智能云服務事業部總經理劉淼。

新的管理團隊,童夫堯是聯想R-model即關系型客戶模式的重要建設者,而畢巍和劉淼都曾經在IBM GTS(全球技術服務部)中國區擔任高管多年,李國慶多年來從惠普到戴爾一直是中國業務的渠道客戶市場總負責人,而吳彬則在過去兩三年中帶領聯想China BU團隊為中國企業級客戶市場打造了30余款本地化產品。

在業務戰略上,新的管理團隊明確了業務5大布局:以客戶為中心的覆蓋模式,以客戶為中心的產品組合,以客戶為中心的解決方案,以客戶為中心的專業服務,以客戶為中心的業務拓展,5位高管各領銜一塊業務

“今天我們所有銷售前端的員工都在積極變換自己的角色,更多地去貼近客戶,為客戶提供價值,而不是簡單賣給你一個產品,與此同時,我們解決方案和專業服務的團隊在過去一年進行了大幅擴容,特別是專業服務團隊從幾十人擴大到幾百人,顯著提升了中國區域團隊組織的能力。”童夫堯說。

童夫堯表示:這是一個厚積薄發的事情

最新發布的19/20財年第二財季報告充分印證了新策略的正確性。數據顯示,聯想數據中心中國業務整體營收同比增長19%。非超大規模數據中心業務實現了同比47%的大幅增長。其中,高性能計算營收同比增長了超過30%,軟件定義基礎架構業務營收增長超過40%,存儲業務營收增長了近70%。在傳統企業客戶方面,聯想企業業務集團獲得11倍于大勢的增長。政府和教育行業增長超過了20%,獲得了北京氣象局、國家醫療保障局、新東方教育、復旦大學等客戶的認可。在金融行業,獲得了平安銀行、上海浦東發展銀行、中國平安保險、中信銀行和寧波銀行等客戶的垂青。

小結

聯想總是能夠給人帶來驚喜,但是這種驚喜總是或多或少被人忽略,有些人更是通過貶低聯想來獲取關注。不善學習,這是我們自己的損失

作為民族企業的代表,從小到大,最終成長為世界500強,聯想的經驗值得總結和學習。與此同時,選擇與這一個實力合作伙伴為伍,不失為一個明智的選擇!

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